企业战略管理与落地辅导

一、 差距分析——战略管理的起点 

差距分析是战略管理的起点。企业只有清楚意识到自身发展与预期目标、同行的差距，或业务发展遇到挑战，才会去审视自己战略是否需要调整创新，自己的组织是否需要改进。

1、 企业利润的两个来源

    案例：万科千亿战略的背后

2、 案例分析：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为何利润会相差233倍？

3、 企业的三种竞争战略——考什么打败对手？

4、 企业战略管理模型

5、 差距分析——战略管理的起点

6、 差距分析实操演练

案例:  一个被移动互联网抛弃的公司，如何重回云端？

二、 战略意图——战略的灵魂和统帅

是什么决定了战略？从根本上讲，是由企业核心团队内心的意愿、抱负所决定。战略意图模块的作用，是让公司各个层级，明确公司或部门的方向和目标，并在公司达成共识。

1、什么是战略意图

2、战略意图在不同层级的表现

3、战略意图包含的内容

3.1企业使命设计——靠什么凝聚人心

案例：快手快速崛起的深层逻辑

实战：企业使命设计的三个环

3.2企业愿景设计——靠什么指引方向

案例：西贝蓝图

实战：企业愿景设计的三个环

3.3战略目标设计

实战1：企业5年规划

实战2：年度战略目标制定——上拉下推法

三、 市场洞察——5看分析法

孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

市场洞察决定战略管理的深度，转型升级的成败！

1、 市场洞察的几个前提

2、 市场洞察的4双慧眼

2.1看大势：取势、明道、优术，顺序不能错 

2.11纵向看穿：科技发展与国家政策方向解读

2.12横向看透：全球视野，“学先进傍大款”

2.13行业看清：找准定位，抓住机会

2.2看对手：知自知彼，百战不殆 

案例：华为终端崛起的秘密

2.3看用户：需求洞察找定位

案例：华为终端崛起的秘密

2.4看自己：自我洞察定打法

内外结合，找到自己的发展方向

四、 价值创新——战略管理的的核心

为客户创造价值是企业生存和发展的唯一理由。

如果缺少有效的机制来探索、验证和紧跟市场脉动，就没有办法满足客户不断变化和升级的需求，保持持续的竞争优势。

1、 企业创新的机制——永不停止的第二曲线创新

2、 创新的具体路径

2.1以技术为核心的创新

案例：一台不为人知的设备，为何让世界大公司争相入股？

2.2行业价值链创新

案例：小米奇迹的背后

2.3产品价值链创新

案例：小小理发店，如何做成大生意？

2.4业务系统价值创新

案例：如何让巨头为你打工？

五、 业务设计——战略的落脚点

业务是战略的载体，是战略设计的落脚点。业务设计可以帮助企业设计出能抓住市场机会达成战略目标的业务模式，以及应当采取的产品组合策略。

1. 客户选择 

n 我们可以为哪些客户增加实际价值？

n 我们不愿服务于哪些客户？

2. 价值主张 

n 我们要卖什么产品、服务和解决方案？

n 为客户带来的什么价值？

3. 盈利模式 

n 我们如何获取我所创造的一部分价值作为利润？

n 我们的利润模型？

4. 战略控制 

n 我方的战略控制点是什么？有何关键资源和能力？

n 我方的价值主张的差异性在哪里？如何保持竞争优势？

5. 业务范围 

n 我方在经营活动中的角色和范围

n 哪些活动由我方自己执行，哪些与合作伙伴一起执行？

六、 关键任务——执行的起点  

关键任务是企业执行体系的起点。企业的战略一旦确定，执行力就成为最重要的竞争力！

企业战略的各项内容，需要在年度战略中分解为关键任务，层层部署落地。

1、 什么是关键任务

2、 识别关键任务的方法

3、 关键任务的准确描述

七、 组织能力建设——战略落地的保障

战略的落地，需要组织能力的保障：能满足战略需求的人才，团队运作的机制，能够激发创意和战斗力的文化氛围。

1、 业绩背后是战略——战略解码，把战略转变为行动

2、 战略背后是团队——建立企业的战略人力资源团队

3、 团队背后是机制——用系统保障运营

4、 机制背后是文化——打造军魂，商场亮剑

5、 文化背后是投资

注：本课程完整版为2天内容。对于1天的课程需求，我们会安排前面5个模块，即战略部分做重点分享。